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?對于一個B2B外貿(mào)獨立站來說：第一步是建站，第二步是引流，第三步是轉(zhuǎn)化率（第二步和第三步可以同時進行）。

誠實地說，每一步都非常不易，每一步都要掉幾層皮，并且?guī)缀鯖]有什么捷徑。你需要投入大量的時間/精力/金錢，前期幾乎都是投入，如果順利的話才會收獲，但沒有誰可以保證你一定會成功。

但為什么即使那么難，還有那么多的企業(yè)在持續(xù)的投入，我覺得最大的原因在于獨立站是一個重要的數(shù)字資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個天然屬性就是會帶來收益。

擁有一個優(yōu)秀的獨立站對于一個企業(yè)來說最重要的原因就是，它是一個強大的賺錢機器，網(wǎng)站會為你帶來源源不斷的銷售線索和新客戶。

一個思路清晰的獨立站它可以回答關(guān)于你企業(yè)的幾個重量級問題，比如：

• 你公司的價值主張是什么？

• 你的產(chǎn)品的獨特賣點是什么？

• 你的目標(biāo)客戶是誰？

• 你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶解決什么痛點？

• 你的產(chǎn)品跟眾多的競品有什么最大的區(qū)別？

如果你沒有一個網(wǎng)站，那將意味著你可能錯過跟潛在客戶傳達(dá)這些問題的機會，這也就意味著你可能會失去來自互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶。

外貿(mào)獨立站可以傳達(dá)品牌價值

一個網(wǎng)站可以很容易地將你的品牌價值傳達(dá)給發(fā)現(xiàn)它的人。這包括你的風(fēng)格、審美、目標(biāo)市場和其他重要的信息，這可以幫助訪問者決定是否選擇你的產(chǎn)品或企業(yè)。此外，企業(yè)品牌還向訪問者發(fā)出明確的信號，表明你的成熟和成功，這種簡單的傳達(dá)可以幫助你獲得新客戶。

外貿(mào)獨立站可以為你捕捉商機

如果你能正確地構(gòu)建和運營你的網(wǎng)站，在流量和轉(zhuǎn)化率這兩個方面都做得好，那么你的獨立站將會獲取更多的詢盤。這就是一個賺錢的（值錢的）網(wǎng)站和一個不賺錢的（不值錢的）網(wǎng)站之間的區(qū)別。

一個B2B外貿(mào)獨立站的價值到底什么？

我見過兩類公司：

1. 對于有些公司來說，他們的獨立站一點都不重要，即使是網(wǎng)站不能訪問或宕機也不會擔(dān)心；

2. 對于另外一些公司，網(wǎng)站宕機一分鐘都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一時間修復(fù)；或者網(wǎng)站有任何的小瑕疵或小bug，也要處理妥當(dāng)；或者但凡網(wǎng)站還有可以優(yōu)化的空間，他們都會不予余力地花時間和金錢來完善。

對于第二類公司，他們切身知道網(wǎng)站會給他們帶來巨大的收益，因為對于某些行業(yè)來說，有時一個詢盤就意味著幾萬或幾十萬美元的訂單，他們是已經(jīng)吃過苦頭也品嘗過甜頭，所以他們知道獨立站是一項寶貴的數(shù)字資產(chǎn)，他們會一直持倉和重倉他們的外貿(mào)獨立站。